Di tengah lanskap pasar yang dinamis, volatilitas ekonomi, dan pergeseran teknologi berbasis kecerdasan buatan, pertumbuhan bisnis yang agresif saja tidak lagi cukup. Banyak perusahaan mampu mencetak lonjakan pendapatan dalam waktu singkat, namun tumbang dalam hitungan tahun karena fondasi bisnisnya tidak dirancang untuk bertahan lama (unsustainable growth). Tantangan nyata seorang Business Development (BD) Professional adalah bagaimana menemukan peluang baru, membangun kemitraan strategis, dan memenetrasi pasar tanpa mengorbankan stabilitas jangka panjang perusahaan.
Pelatihan Business Development Strategy for Sustainable Growth hadir untuk mentransformasi cara pandang konvensional mengenai ekspansi usaha. Program berbasis SEO ini dirancang khusus untuk membekali para profesional dengan metodologi modern dalam memetakan ekosistem pasar, menyusun Value Proposition yang sulit ditolak, merancang taktik B2B negotiation tingkat tinggi, hingga membangun kemitraan strategis (strategic alliances). Melalui pendekatan berbasis data, pelatihan ini akan memandu Anda menciptakan ekosistem bisnis yang terus bertumbuh secara sehat, profitabel, dan berkelanjutan.
Tujuan Pelatihan
Setelah mengikuti program intensive masterclass ini, peserta diharapkan mampu:
-
Menganalisis ekosistem pasar dan mengidentifikasi peluang pertumbuhan baru (untapped markets) secara presisi.
-
Merumuskan strategi penetrasi pasar dan diversifikasi produk yang minim risiko namun berdampak tinggi.
-
Membangun dan mengelola kemitraan strategis (strategic alliance) yang saling menguntungkan (win-win corporate partnership).
-
Mengoptimalkan saluran penjualan B2B (Sales Pipeline) dan mempercepat siklus konversi prospek menjadi korporat klien.
-
Mengintegrasikan indikator keberlanjutan (seperti retensi pelanggan, fleksibilitas model bisnis, dan efisiensi biaya) ke dalam strategi BD harian.
-
Menyusun metrik performa BD yang terukur menggunakan kerangka kerja KPI dan OKRs khusus pertumbuhan.
Materi dan Silabus Pelatihan
Hari 1: Market Intelligence, Strategi Penetrasi, & Pemetaan Peluang
Modul 01: Reorientasi Business Development untuk Pertumbuhan Berkelanjutan
-
Definisi modern Business Development (BD) vs Sales vs Marketing.
-
Memahami pilar Sustainable Growth: Keseimbangan antara profitabilitas harian dengan nilai jangka panjang perusahaan.
-
Menganalisis tren pasar global, disrupsi digital, dan faktor makro ekonomi yang memengaruhi ekspansi bisnis.
Modul 02: Market Intelligence & Analisis Lanskap Kompetitif
-
Teknik melakukan riset pasar taktis secara sekunder maupun primer tanpa anggaran masif.
-
Menggunakan pisau analisis SWOT Matrix Advanced dan Porter’s Five Forces untuk membaca peta kekuatan kompetitor.
-
Mengidentifikasi celah pasar (market gaps) dan memetakan profil Ideal Customer Profile (ICP) untuk segmen B2B/B2G.
Modul 03: Crafting Irresistible Value Proposition & Model Bisnis
-
Rekayasa ulang Value Proposition Canvas agar selaras dengan kebutuhan terdalam target klien korporat.
-
Mengevaluasi fleksibilitas model bisnis saat ini: Apakah siap diduplikasi (scalable) dan berulang (recurring revenue)?
-
Strategi menetapkan harga (Pricing Strategy) yang kompetitif namun tetap menjaga margin keuntungan yang sehat.
Hari 2: Kemitraan Strategis, Taktik Negosiasi B2B, & Skalabilitas Performa
Modul 04: Membangun Strategic Partnership & Aliansi Bisnis
-
Seni mendekati calon mitra korporat: Membuat Pitch Deck BD yang profesional dan berorientasi solusi.
-
Tipologi kerja sama: Joint Venture, Co-Branding, Affiliate Networks, hingga integrasi ekosistem produk.
-
Mengelola risiko kemitraan dan menyusun Nota Kesepahaman (MoU / Non-Disclosure Agreement) yang aman secara komersial.
Modul 05: B2B Complex Sales Pipeline & Advanced Negotiation Tactics
-
Mengelola corong penjualan (Sales Pipeline Management) khusus untuk siklus transaksi korporat yang panjang.
-
Taktik negosiasi tingkat tinggi: Menghadapi penolakan harga, teknik anchoring, dan menciptakan opsi win-win.
-
Strategi penutupan transaksi (closing tactics) untuk kontrak bernilai besar (high-ticket B2B deals).
Modul 06: Scaling Up, Metrik KPI, & Dashboarding Performance
-
Mengubah taktik BD individu menjadi sistem operasional yang baku (SOP Business Development).
-
Menyusun Key Performance Indicators (KPI) dan Objectives and Key Results (OKRs) yang adil untuk tim BD.
-
Praktik mendesain BD Dashboard sederhana untuk memantau metrik kritis: Lead Conversion Rate, Customer Acquisition Cost (CAC), dan Customer Lifetime Value (CLV).
Pemetaan Target Peserta Training
| Profil Jabatan / Divisi | Manfaat Utama Mengikuti Pelatihan |
| Business Development Managers / Specialists | Menajamkan metodologi riset, teknik pitching, dan kemampuan mengunci kemitraan strategis kelas kakap. |
| Founders / Entrepreneurs / CEOs | Mampu merancang arah kendali ekspansi perusahaan secara terukur tanpa terjebak bakar duit yang sia-sia. |
| Sales & Marketing Directors | Menyelaraskan strategi pemasaran harian dengan visi jangka panjang pengembangan bisnis korporat. |
| Account Managers / Strategic Partnership Leads | Meningkatkan kapasitas dalam mempertahankan hubungan bisnis dan menaikkan nilai transaksi dari klien yang sudah ada (up-selling/cross-selling). |
Fasilitas Training Yang Diberikan
- Lokasi Training di Hotel Bintang 3-5
- Ruang Pelatihan Full AC, Toilet, Smoking Area dan Musholla
- Akses Internet Wireless
- Perlengkapan Visual LCD Proyektor, & Whiteboard
- Modul / Handout(Hard Copy & Soft Copy)
- Training Kit (Co-Card, Bolpoin, & Buku Catatan)
- 1x Makan Siang dan 2x Coffee Break (Snack)
- Penjemputan Bandara Hotel
- Basement Tempat Parkir Motor dan Mobil yang Aman
- Sertifikat Keikutsertaan Training
- Merchandise menarik dari Duta Pro Training & Consulting
- Konsultasi dengan Instruktur/Narasumber setelah Training
Lokasi Training
- Yogyakarta : Hotel Dafam Malioboro, Ibis Style Malioboro, Forriz Hotel, Neo Malioboro
- Bandung : Ibis Pasteur Hotel, Gino Feruci Hotel, Verona Palace Hotel
- Jakarta : Amaris Tendean Hotel, Amaris Kemang Hotel, Neo+ Kebayoran Hotel
- Surabaya : Hotel Ibis Merah, Yello Hotel Jemursari, Neo Gubeng Hotel, Bidakara Hotel
- Malang : favehotel Tlogomas Malang, Maxone Hotels at Malang, Hotel Tugu Malang
- Semarang : Hotel Dafam Semarang, Whiz Hotel Semarang, Aston Semarang Hotel And Convention Center, Hotel Ciputra
- Solo : favehotel Manahan, Brothers Inn Solo, ASTON Solo Hotel, The Alana Hotel and Convention Center
- Lombok: Hotel Lombok Garden, Grand Senggigi Hotel, favehotel Langko Mataram
- Bali : Hotel ibis Bali Kuta, ibis Styles Bali Denpasar, favehotel Kuta – Kartika Plaza, Hotel Edelweiss Kuta, Ibis Styles Bali Petitenget
Keterangan
- Jumlah peserta training dapat mempengaruhi biaya.
-  In House Training penawarannya dapat menghubungi kami
- Jadwal Training dan Lokasi Training dapat menyesuaikan permintaan.
- Pemintaan lokasi yang diluar daftar diatas dapat menghubungi kontak Marketing Kami.
Untuk melihat jadwal pelatihan ini kunjungi Jadwal Training Update dan jika ingin mendaftar pelatihan ini, silakan isi form di Formulir Pendaftaran.
Training Lainnya >>>Â Pelatihan Comprehensive Accounting Training for Corporate Professionals <<<
