Pelatihan Negotiation Skills for Business Professionals

Dilihat : 7

Memasuki iklim bisnis tahun 2026 yang kompetitif dan serba cepat, setiap interaksi profesional adalah sebuah negosiasi. Mulai dari menyepakati nilai kontrak dengan vendor besar, mempertahankan harga di hadapan divisi Procurement klien, menentukan tenggat waktu proyek antar-departemen, hingga menyelaraskan kepentingan para pemegang saham. Banyak profesional hebat kehilangan margin profit, konsesi berharga, atau bahkan kemitraan strategis hanya karena mereka maju ke meja perundingan tanpa persiapan terstruktur atau terjebak dalam emosi sesaat.

Pelatihan Negotiation Skills for Business Professionals dirancang khusus untuk mengubah aparatur manajerial dan tim komersial perusahaan Anda menjadi negosiator ulung yang persuasif, tangguh, dan berbasis data. Program intensif berbasis SEO ini memadukan metodologi negosiasi kelas dunia (seperti Harvard Negotiation Project Framework) dengan psikologi perilaku dan taktik taktis lapangan. Peserta tidak hanya diajarkan cara memenangkan kesepakatan (closing deals), melainkan bagaimana merancang solusi kolaboratif yang menguntungkan kedua belah pihak (win-win solution) tanpa harus mengorbankan margin fundamental perusahaan.

Tujuan Pelatihan

Setelah mengikuti program intensive masterclass ini, peserta diharapkan mampu:

Menggeser pendekatan negosiasi dari konfrontatif/transaksional menjadi negosiasi berbasis nilai (Interest-Based Negotiation).
Melakukan persiapan taktis sebelum bernegosiasi menggunakan parameter terukur seperti BATNA, ZOPA, dan Walk-Away Price.
Membaca dan memanfaatkan psikologi lawan bicara untuk membangun pengaruh dan kendali di meja perundingan.
Menjinakkan taktik kotor atau intimidasi dari negosiator agresif secara elegan tanpa merusak hubungan profesional.
Memecah kebuntuan (deadlock) dalam proses negosiasi kontrak yang kompleks melalui teknik re-framing kreatif.
Mengunci kesepakatan komersial yang aman secara hukum, saling mengikat, dan siap dieksekusi di lapangan.

Materi dan Silabus Pelatihan

Hari 1: Arsitektur Persiapan, Mentalitas, & Analisis Parameter Negosiasi

Modul 01: Paradigma Baru Negosiasi Bisnis Modern

Mengapa gaya negosiasi win-lose (menang-kalah) konvensional merusak nilai korporasi jangka panjang.
Anatomi Principled Negotiation Framework: Memisahkan emosi personal manusia dari subtansi masalah bisnis yang dihadapi.
Mengenali tipe dan gaya personalitas negosiator (Akomodatif, Asertif, Analitis, Kolaboratif) untuk menyusun strategi pendekatan.

Modul 02: Masterclass Persiapan: Instrumen Kalkulasi Meja Negosiasi

Mengidentifikasi Kepentingan (Interests) di balik posisi formal (Positions) yang diajukan oleh lawan negosiasi.
Merumuskan BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement): Kartu as Anda saat kesepakatan gagal diraih.
Memetakan ZOPA (Zone of Possible Agreement): Mengalkulasi ruang tawar-menawar komersial yang aman.
Menetapkan batas bawah (Walk-Away Price) dan target ideal (Anchor Point) secara ilmiah berdasarkan data pasar.

Modul 03: Psikologi Persuasi & Komunikasi Non-Verbal di Meja Perundingan

Menguasai teknik Active Listening dan Tactical Empathy untuk menggali informasi rahasia dari pihak lawan.
Membaca bahasa tubuh, mikroekspresi, dan intonasi suara untuk mendeteksi keraguan atau urgensi calon mitra.
Mengatasi bias kognitif (seperti Anchoring Effect dan Scarcity Mindset) yang sering dimanfaatkan kompetitor.

Hari 2: Taktik Eksekusi, Penjinakan Krisis, & Simulasi Konflik Riil

Modul 04: Taktik Tawar-Menawar Korporat (The Art of Concession)

Aturan emas dalam memberikan konsesi: Mengapa Anda tidak boleh memberikan potongan tanpa kompensasi timbal balik (The Law of Reciprocity).
Menggunakan taktik pembingkaian nilai (Value Framing) agar penawaran Anda terlihat jauh lebih bernilai dibanding harganya.
Mengidentifikasi aset-aset non-moneter (waktu, eksposur, hak eksklusif) untuk menggantikan diskon tunai yang merugikan.

Modul 05: Menghadapi Negosiator Agresif & Memecah Kebuntuan (Deadlock)

Strategi menetralisir taktik intimidasi: Menjinakkan taktik Good Cop/Bad Cop, ancaman tenggat waktu palsu (hardball tactics), dan tuntutan ekstrem di awal.
Teknik re-framing (membingkai ulang masalah) saat negosiasi menemui jalan buntu akibat ego sektoral atau ketidakcocokan harga.
Mengelola stres dan regulasi emosi di bawah tekanan tinggi kesepakatan bernilai besar (high-stakes negotiation).

Modul 06: Closing the Deal & Live Simulation Workshop

Mengenali tanda-tanda verbal dan kondisional bahwa pihak lawan siap mengunci kesepakatan (Closing Signals).
Menghindari jebakan menit-menit terakhir (The Last-Minute Nibble) sebelum penandatanganan kesepakatan.
Workshop Praktis: Simulasi negosiasi B2B/korporat berskala besar secara berpasangan, direkam secara visual, dan dievaluasi langsung menggunakan metrik keberhasilan komersial oleh fasilitator.

Pemetaan Target Peserta Training

Profil Jabatan / Divisi	Manfaat Utama Mengikuti Pelatihan
Procurement & Purchasing Team	Mampu menghadapi tekanan vendor besar, menekan inefisiensi biaya biaya, dan mengamankan kontrak suplai terbaik bagi korporasi.
Sales & Business Development	Menajamkan kemampuan mempertahankan margin harga di hadapan klien kakap tanpa kehilangan peluang closing.
Project Managers & Team Leads	Meningkatkan keahlian bernegosiasi internal guna mengamankan sumber daya, anggaran, dan dukungan lintas departemen.
Legal & Corporate Secretaries	Menyelaraskan klausul hukum formal dengan kepentingan taktis komersial bisnis yang lincah dan adil.

Fasilitas Training Yang Diberikan

Lokasi Training di Hotel Bintang 3-5
Ruang Pelatihan Full AC, Toilet, Smoking Area dan Musholla
Akses Internet Wireless
Perlengkapan Visual LCD Proyektor, & Whiteboard
Modul / Handout(Hard Copy & Soft Copy)
Training Kit (Co-Card, Bolpoin, & Buku Catatan)
1x Makan Siang dan 2x Coffee Break (Snack)
Penjemputan Bandara Hotel
Basement Tempat Parkir Motor dan Mobil yang Aman
Sertifikat Keikutsertaan Training
Merchandise menarik dari Duta Pro Training & Consulting
Konsultasi dengan Instruktur/Narasumber setelah Training

Lokasi Training

Yogyakarta : Hotel Dafam Malioboro, Ibis Style Malioboro, Forriz Hotel, Neo Malioboro
Bandung : Ibis Pasteur Hotel, Gino Feruci Hotel, Verona Palace Hotel
Jakarta : Amaris Tendean Hotel, Amaris Kemang Hotel, Neo+ Kebayoran Hotel
Surabaya : Hotel Ibis Merah, Yello Hotel Jemursari, Neo Gubeng Hotel, Bidakara Hotel
Malang : favehotel Tlogomas Malang, Maxone Hotels at Malang, Hotel Tugu Malang
Semarang : Hotel Dafam Semarang, Whiz Hotel Semarang, Aston Semarang Hotel And Convention Center, Hotel Ciputra
Solo : favehotel Manahan, Brothers Inn Solo, ASTON Solo Hotel, The Alana Hotel and Convention Center
Lombok: Hotel Lombok Garden, Grand Senggigi Hotel, favehotel Langko Mataram
Bali : Hotel ibis Bali Kuta, ibis Styles Bali Denpasar, favehotel Kuta – Kartika Plaza, Hotel Edelweiss Kuta, Ibis Styles Bali Petitenget

Keterangan

Jumlah peserta training dapat mempengaruhi biaya.
In House Training penawarannya dapat menghubungi kami
Jadwal Training dan Lokasi Training dapat menyesuaikan permintaan.
Pemintaan lokasi yang diluar daftar diatas dapat menghubungi kontak Marketing Kami.

Untuk melihat jadwal pelatihan ini kunjungi Jadwal Training Update dan jika ingin mendaftar pelatihan ini, silakan isi form di Formulir Pendaftaran.

Training Lainnya >>> Pelatihan Customer Relationship Management (CRM) Excellence <<<